Treinamento em Vendas Consultivas

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A demanda por profissionais de vendas preparados não para de crescer. Com isso, a DRB Marketing preparou um Treinamento em Vendas Consultivas.

O que são Vendas Consultivas?

Dividimos as vendas em dois tipos principais: consultivas e transacionais.

Vendas transacionais são típicas do varejo (B2C). Elas são breves, geralmente de baixo valor e quase não envolvem um relação pós-venda. Na maioria das vezes, o cliente conhece bem o produto e compra sem envolver outras pessoas.

Vendas consultivas são típicas do universo B2B. Elas são extensas, necessitando de vários encontros. São de alto valor e envolvem um longo relacionamento pós-venda. Na maioria das vezes, o cliente sabe pouco sobre o produto e envolve outras pessoas no processo.

Existem técnicas específicas para vendas consultivas no contexto B2B?

Sim! As técnicas de vendas consultivas são bastante diferentes das técnicas de vendas transacionais. Pesquisas mostram que usar técnicas de vendas transacionais em um contexto de vendas consultivas pode prejudicar o sucesso da venda. Portanto, é importante utilizar a técnica adequada ao seu contexto.

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Sobre mim

Sou consultor na área de Marketing e Tecnologia, o que vem sendo chamado de Martech. Comecei minha carreira como programador, me formei em Marketing, pós-graduei em Planejamento Estratégico e Gestão de Projetos. Adoro filosofia e psicologia. Meu trabalho é mesclar todos esses conhecimentos num planejamento estratégico de marketing adequado ao contexto de cada cliente.

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